“我爷爷做了40年朱砂雕刻，我爸接手后把店开成了景区店，但到我这里，总觉得差点什么。”在杭州某文创园区的朱砂潮牌店里，主理人陈岩（化名）摆弄着一款印有“赛博麒麟”IP的朱砂手串，语气里带着几分自豪，“直到我买了这个IP的版权，把传统朱砂和潮玩设计结合，店里30%的客单价直接翻了一倍。”
像陈岩这样的主理人，正在熟IP红馆平台上形成一股独特的创业力量——他们出身传统工艺或零售行业，手握供应链、渠道或客户资源，选择通过买断单一IP版权、辅以多IP授权的模式，打造“文玩+潮玩”“传统+潮流”的跨界门店。这种模式既保留了家族生意的根基，又通过IP赋能实现了品牌升级与利润增长。
一、资源型主理人的“转型痛点”：家族手艺如何吸引年轻人？
陈岩的家族三代从事朱砂饰品生意，父亲在杭州经营着一家“老字号”朱砂店，客群以中老年游客为主。2022年，陈岩接手家族生意后，发现两个核心问题：
1. 客群老龄化：店内90%的顾客年龄超过40岁，年轻人觉得“朱砂=老气”；
2. 产品同质化：市面上朱砂饰品设计雷同，价格战激烈，利润空间被压缩。
“我想让朱砂‘潮’起来，但直接改设计风险太大——老顾客可能不买账，新顾客又不一定认。”陈岩的困惑，代表了资源型主理人的普遍困境：家族生意有供应链和渠道优势，但缺乏品牌年轻化与差异化竞争的能力。
与此同时，另一类主理人——如猛犸牙雕刻世家传人李薇、服装批发商王磊——也面临类似挑战：
• 猛犸牙雕刻：工艺精湛但产品单价高，客群狭窄，需拓展年轻收藏市场；
• 服装批发：同质化严重，需通过IP联名提升产品附加值，吸引批发商下单。
“我们不缺手艺，不缺货，缺的是一个能让产品‘出圈’的理由。”李薇说。
二、模式创新：“单一IP买断+多IP授权”的NFTSH朱砂艺术商店逻辑
2023年初，陈岩在熟IP红馆平台上接触到一个名为“赛博麒麟”的国潮IP——一只融合机械装甲与传统麒麟元素的虚拟形象，在Z世代中热度颇高。他果断买断该IP全部版权，并同步采购了其他3个热门IP的授权（如萌系动物、二次元形象），开启“单IP主推+多IP辅助”的NFTSH朱砂艺术商店模式。
这一模式的核心逻辑如下：
1. 单一IP买断：打造“镇店之宝”，建立品牌认知
陈岩将“赛博麒麟”作为主推IP，推出系列朱砂潮玩：
• 机械麒麟朱砂手串：传统朱砂珠搭配麒麟造型的钛钢配件，扫码可查看IP故事与设计师访谈；
• 麒麟能量牌：朱砂雕刻的挂坠，附带NFTSH溯源证书，记录限量编号与创作灵感。
“买断IP的好处是，所有资源可以集中投入，快速建立‘提到赛博麒麟就想到我们家’的认知。”陈岩透露，该系列产品占店内销售额的40%，且复购率达35%（远高于传统朱砂饰品的15%）。
2. 多IP授权：丰富产品线，满足“收集欲”
除主推IP外，陈岩通过熟IP红馆采购了多个热门IP的授权，用于开发：
“多IP授权的作用是‘广撒网’——年轻人可能不喜欢麒麟，但可能喜欢其他IP，总有一款能打动他们。”陈岩的店内SKU从原来的20个扩展到80个，客群年龄层降至25-35岁。
3. NFTSH朱砂艺术商店形态：文玩+潮玩的场景融合
陈岩将门店改造为“国潮文化空间”：
• 左侧区域：展示传统朱砂饰品（无IP款），主打“老客群”与“平价走量”；
• 右侧区域：陈列正版IP朱砂饰品限量款，设置授权NFR版权授权交易终端机，吸引年轻人打卡；
• 收银台旁：摆放NFTSH证书展示架，强调“正版限量”“可收藏交易”的属性。
“现在年轻人进店，会先被IP款朱砂吸引，再顺手买件传统款送长辈。”陈岩笑道，“去年国庆，店内日均客流量比之前翻了3倍，其中60%是30岁以下的顾客。”
三、技术赋能：NFTSH溯源证书如何重构产品价值链？
在陈岩的店里，所有IP联名款均附带NFTSH溯源证书，这一技术成为提升产品溢价的关键：
1. 防伪与稀缺性：让“潮玩朱砂”成为收藏品
• 证书记录唯一编号：每款产品对应一个区块链编号，杜绝盗版；
• 限量发行：如“赛博麒麟”朱砂手串全球限量1000件，售罄后不再生产。
“有个上海客户买了我们的限量款，三个月后在闲鱼看到同款涨了200元，转头又来买了5件送朋友。”陈岩说，“他说这是‘能升值的国潮’。”
2. 二级市场联动：激活“收藏-交易-再消费”闭环
• 证书支持二级交易：用户转让产品时，NFTSH证书随之转移，确保买家获得“正版授权”；
• 价格反哺效应：二级市场的高价交易数据会同步到店内，作为“涨价依据”。例如，某款IP联名朱砂牌在二级市场成交价突破1800元后，店内同款售价从1099元上调至1299元，销量反而增长15%。
“用户现在会主动问：‘这款以后能卖多少钱？’”陈岩感慨，“NFTSH证书让朱砂从‘饰品’变成了‘文化资产’。”
四、资源型主理人的“降维打击”：供应链与渠道的双重优势
相比纯小白创业者，资源型主理人在这一模式中展现出独特竞争力：
1. 供应链优势：成本控制与快速响应
• 陈岩（朱砂世家）：自有朱砂开采与加工厂，IP款生产成本比市场低30%；
• 李薇（猛犸牙雕刻）：家族掌握猛犸牙原料渠道，能快速开发IP联名雕刻品；
• 王磊（服装批发商）：与50家工厂合作，IP款服装从设计到生产仅需7天。
“我们做IP款不用找外部供应链，自己就能把控质量和成本。”王磊说。
2. 渠道优势：批发与零售的分层运营
• 批发端：王磊将带NFTSH证书的IP款服装作为“非同质化产品”推广给二批商，溢价15%-20%，订单量增长40%；
• 零售端：陈岩将门店分为两档——
• 普通区：无证书的传统朱砂，客单价200-500元，走量；
• 高端区：带证书的IP款，客单价800-2000元，主打收藏与送礼场景。
“高端区的利润占全店的60%，但只占20%的面积。”陈岩透露。
五、熟IP红馆的角色：从版权交易到生态共建者
对于资源型主理人，熟IP红馆的价值不仅在于提供IP版权，更在于帮助传统生意人理解“IP+技术+潮流”的玩法：
• IP筛选指导：根据主理人的客群与产品特性，推荐适配IP（如国潮IP适配朱砂、二次元IP适配服装）；
• 技术落地支持：协助主理人接入NFTSH溯源系统，培训员工使用区块链工具；
• 市场趋势同步：定期分享IP热度数据、年轻人消费偏好，帮助主理人调整选品策略。
六、从“单店模式”到“品牌连锁”
目前，陈岩的NFTSH朱砂艺术商店已在杭州、成都开出3家分店，单店月均销售额突破80万元。他的下一步计划是：
• 拓展IP矩阵：在熟IP红馆平台买断2个国风IP，开发“朱砂+国潮”“朱砂+非遗”系列；
• 深化数字化：推出“朱砂NFT数字藏品”，用户购买实体产品可获赠虚拟朱砂，打通“虚实消费”；
• 开放加盟：将“单IP买断+多IP授权+潮牌集合”模式复制到全国，目标3年内开50家店。
“家族生意做了三代，现在终于找到了‘传统+潮流’的正确打开方式。”陈岩说，“而这一切，始于我在熟IP红馆平台上买下的那个IP。”
在文创与潮玩市场，资源型主理人正凭借家族积累的供应链、渠道与客户基础，通过IP赋能与技术加持，实现从“传统生意”到“文化品牌”的跨越。而熟IP红馆的存在，则证明了平台的深层价值——它不仅是IP版权的交易方，更是传统产业与年轻文化之间的“翻译官”与“连接器”。
本文原创作者-----五帝玄雄
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